抖音直播带货话术,教你新手如何提高带货收益?

抖音带货教程 admin 1个月前 (07-01) 62次浏览 0个评论

现在抖音直播带货已经成为各大商家电商营销的标配。无论是什么行业,都想利用直播带货狠狠赚一把。

但是,很多刚入局的小伙伴发现:直播带货好像并不是开通了带货权限,把商品挂在直播间就有客户来买。

想要成功吸引用户并引导他们下单,80%要靠主播的带货话术。

为了帮助各位新手带货主播更快地掌握直播带货的秘诀。我们在观察了一周带货大V的直播后,为你总结出4大直播带货话术!

一、打造具体化的消费场景

在直播带货讲解商品的过程中,如果你能将商品很好地融入消费场景,让用户产生联想,很容易让人产生“我也需要”的感觉。

比如李佳琦在介绍一款剁椒酱的时候,就是这样说的:

老朋友们,新产品来了。

十二道辣椒,纯净水洗辣而不燥。

口感很棒,下饭、拌面、沾馒头,剁椒鱼头都很适合。

通过详细的描述,用户们可以自然地联想到,买回这款剁椒酱可以有如此多的用途。不知不觉就心动了。

二、卖点分配,突出亮点

每一款商品都有自己的卖点,以一件衣服为例来说,可能是高质量的布料,也可能是显瘦的设计。

但无论你带货什么商品,都不要把所有的卖点告诉大家。因为卖点过多,往往会分散人的注意力。而且卖点过多,反而让这个商品没有了亮点。

所以在设计直播带货话术时,一个商品提炼出一两个主推的亮点,把它们讲透即可!

三、合理引导,收割粉丝好感

直播卖货就忌讳的就是强买强卖。有的主播看见商品没人下单就会比较心急,说出来的话带刺。这样是非常影响用户下单的。

辛巴最常说的一句话是需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买他的产品, 比强势地推销更容易被人接受。

四、善于对比,突出优势

有时候,尽管一个商品直播间拿到的价格已经够优惠了,但是用户根本没有任何的感觉。这是因为他们没有对比参考的东西。

那么,为了更加突出直播间的商品优势,你可以在直播卖货话术中使用对比的技巧

比如卖大牌化妆品,可以对比线下专柜的价格;买小零食,可以对比超市。便利店的价格。

通过对比大家身边的消费场景,更有真实感,让他们觉得确实是直播间的价格更优惠!


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